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打破舊制度是所有行業(yè)必須經(jīng)歷的發(fā)展。然而，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，使我們開始懷疑，放棄舊的傳統(tǒng)或接受新的思想，同時(shí)流年，到底還能留下什么？隨著福特家的倒閉，家居世界轉(zhuǎn)移，有跡象表明這種攜帶“中國式尷尬”的建材超市變得無奈。第一家建材超市作為一種新形式，引起了業(yè)界的強(qiáng)烈震動，甚至被視為中國傳統(tǒng)建材市場的“終結(jié)者”。今天建材超市仍然只能保持三分之一的虧損，相反，傳統(tǒng)建材市場正在蓬勃發(fā)展。不得不說，建材超市任重而道遠(yuǎn)。

顛覆傳統(tǒng)，又一次行業(yè)革命

今天的建材銷售市場呈現(xiàn)火爆局面，不禁令很多市場人士對市場調(diào)控能力和業(yè)務(wù)能夠最終分享疑點(diǎn)的市場份額。激烈的競爭帶來的壓力，也使得業(yè)界各大品牌公司真正集思廣益，正在積極尋求解決方案以求生存。很多傳統(tǒng)市場攤位正在積極轉(zhuǎn)型，從企業(yè)形象，管理模式，售后服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整。使作為領(lǐng)先的現(xiàn)代建材超市在追求產(chǎn)品差異化，企業(yè)定位差異化等諸多方面下大力氣。這表明，新一輪的工業(yè)革命，必然會導(dǎo)致建材市場的巨大變化。

一位建材行業(yè)資深人士介紹，根據(jù)建材超市發(fā)展的自身特點(diǎn)，目前不僅要實(shí)現(xiàn)單店綜合盈利，而且要在最短的時(shí)間內(nèi)搶先于競爭對手，選擇更有利位置打開更多的連鎖店。只有率先建立龐大而密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能迅速占領(lǐng)更大的市場份額。

顛覆傳統(tǒng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。但是，建材超市的出現(xiàn)似乎面臨著來自不同方面的考驗(yàn)。這就像一個(gè)新的東西。要得到社會的認(rèn)可，就要找到正確的方向，堅(jiān)持求發(fā)展。

橫跨“供應(yīng)鏈約束”的羈絆

建材超市作為一種先進(jìn)的管理方式，為什么經(jīng)常出現(xiàn)問題，讓很多人開始懷疑它是否真的發(fā)展。讓我們從下面的行業(yè)分析中找到一些答案。

建材超市之所以沒有發(fā)揮出來，最重要的一點(diǎn)就是受到“中國式供應(yīng)鏈”的制約。首先從建材超市的優(yōu)勢說起質(zhì)量保證，擁有自己完整的組織體系和完整的質(zhì)量檢測體系;其次是非常先進(jìn)的一站式購物和一站式購物，一站式購物是您可以在這里購買的所有材料的裝飾，一站式服務(wù)是超市可以提供裝飾，設(shè)計(jì)，施工，監(jiān)督和其他輔助服務(wù);再次超市也有一套安裝，配送，投訴一套一對一的服務(wù)體系;最后，超市的價(jià)格標(biāo)簽，透明度高，讓消費(fèi)者放心。

建材超市在中國建材市場是一個(gè)即將啟動的營銷模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比，在產(chǎn)品質(zhì)量控制，管理規(guī)范，購物環(huán)境合理，透明的利潤方面，既為消費(fèi)者提供了環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保消費(fèi)者的權(quán)益，也是為了獲得好的生意，保證未來的發(fā)展。而超市的發(fā)展有利于調(diào)節(jié)流通行為，促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。建材超市的發(fā)展應(yīng)該在整個(gè)市場結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)作用。

雖然建材超市有如此多的優(yōu)勢，但傳統(tǒng)的建材分銷渠道難以發(fā)揮這些優(yōu)勢。讓我們知道傳統(tǒng)的建材分銷渠道是什么。

制造商和代理商合作，代理商然后與分銷商和分銷商合作，然后與零售終端合作。代理商和分銷商控制大部分渠道和終端資源，同時(shí)做零售業(yè)務(wù)，主要以建材市場的傳統(tǒng)方式。

由于中國建材商店的數(shù)量還遠(yuǎn)少于市場需求標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量，連鎖規(guī)模短期內(nèi)無法反映。這導(dǎo)致許多中小型建材超市以單店形式出現(xiàn)，成為獨(dú)立的成本中心和利潤中心。它決定了中小建材超市無法統(tǒng)一采購的優(yōu)勢，形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。造成新的矛盾，代理商或經(jīng)銷商抱怨超市，最終導(dǎo)致矛盾激化。由于個(gè)別建材超市以收購價(jià)格過低，收盤周期長，而且還提供各種成本，超市的大部分利潤。因此，供應(yīng)商與建材超市之間的矛盾開始加劇，逐漸影響整個(gè)建材超市的發(fā)展。

建材超市的最大優(yōu)勢是其全球統(tǒng)一采購，在全國范圍內(nèi)成為國家采購，最后演變成區(qū)域性采購門店。這樣，價(jià)格優(yōu)勢早已不復(fù)存在，甚至國內(nèi)建材超市的整體價(jià)格甚至高于傳統(tǒng)市場至少10％。在這種情況下，出現(xiàn)了上述問題不奇怪。

建材超市等待鳳凰重生

今天的傳統(tǒng)建材市場太大，符合當(dāng)前中國社會的低社會需求，因此在未來將占據(jù)長期的主導(dǎo)地位。 但作為建材超市，其未來發(fā)展將是一個(gè)趨勢。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市的產(chǎn)品主要是基于中檔檔位適合經(jīng)營一些高檔品牌專賣店，品牌專賣店的廠商也將逐漸建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，因此這三種格式的定位應(yīng)該是不同的。 未來，它們將與自己的目標(biāo)群體和經(jīng)營特點(diǎn)相互并存并相互補(bǔ)充。 沒有誰被淘汰的問題。

自新舊格式更換至今已有30年。當(dāng)建材超市的優(yōu)勢在中國難以實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，在中國的發(fā)展中肯定會遇到一些挫折。建材超市雖然或多或少地遇到了一些問題，但消費(fèi)趨勢來看，都是小，誣陷。

重要的是所有企業(yè)都要認(rèn)清形勢，既要在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求上達(dá)標(biāo)，又要提供完整周到的服務(wù)，同時(shí)要保證與供應(yīng)商的良好關(guān)系，才能雙贏，從而降低成本，讓消費(fèi)者，為了獲得長期發(fā)展的動力。

當(dāng)今建材超市對行業(yè)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場環(huán)境迫使建材超市陷入兩難境地。但由于家居建材超市是市場的必然趨勢，消費(fèi)者歡迎購物模式，科學(xué)合理的營銷模式才是最終的好處�；蛟S這種惡劣的環(huán)境促使人們更好地了解各種建材超市，攜手共創(chuàng)明天的產(chǎn)業(yè)。